惠农服务

　　山西农资集团有限公司是在原山西省农业生产资料公司基础上于2010年1月改制组建的，是由山西省供销社控股、中国农业生产资料集团公司参股设立的企业。集团注册资本5849万元，设有11个管理部室，在全省分设50余个分子公司，覆盖省内主要市县乡镇村的终端网点1000余个，各类农资在岗员工500余人；省内自有化肥储备仓库56个，仓储面积20余万平方米，储备能力20万吨，每年承担国家化肥淡季储备5万吨，省级化肥救灾储备6万吨、淡季储备9万吨；年农资销售收入超过60亿元。

　　山西农资作为全省农资流通主渠道和为农服务的主力军，一直秉持山西农资为“三农”、山西农资无假货、山西农资惠农家、山西农资送丰收的企业核心价值观，从成立以来一直坚守在服务全省“三农”事业的第一线上，为保障全省农资供应和市场稳定起到重要作用。连续多年被行业协会评为全国百佳优秀农资经销（服务）商，在2018年中国农资流通企业综合竞争力百强中排名第17位。2020年新冠肺炎疫情期间，山西农资扛起社会责任，抗疫保供、大义担当，一手抓疫情防控，一手抓农资供应，两手抓、两手硬、两不误，关键时刻彰显农资流通主渠道作用和国家队担当。

　　一、主要经营发展方向

　　山西农资集团致力于为全省广大农民提供安全、优质的农资产品，提供全程、配套的农业社会化服务，推动农资经营向农业综合服务转型，加强农业生产服务体系建设，做优为农服务综合平台。

　　（一）布局全省农资流通一张网

　　利用全省100个惠农中心，500个惠农服务站，1000余个销售服务网点，增强辐射带动能力，发挥经营网络资源，开通视频调度系统，提升农资供应调度指挥能力，布局全省农资流通一张网。一是创新营销模式，将传统农资供应的“一买一卖”模式逐步转变成“产品+服务”“体验+购买”的供应模式，引领全省农资供应模式的转型。二是深耕渠道建设，聚焦新型农业经营主体，逐乡逐村逐户主动营销，变坐商为行商，扩大直供直销比例。三是加强品牌建设，持续加强自有品牌推广，统一工作服、统一配送车辆、统一标牌标识，各类产品包装融入“中国供销”“山西农资”元素，利用各种媒体平台多渠道全方位推介山西农资品牌，充分发挥全省农资流通主渠道和国家队作用。目前印有自主品牌元素产品占集团整体销售的35%，产品直销比例达25%以上。

　　2020年初新冠肺炎疫情突发，山西农资扛起农资供应责任，克服重重困难，采取“线上+线下”联动作战的方法，抽调全省100余辆自有配送车，通过电话预约、网络销售、开库直销、上门服务等方式，主动进村入户、转运配送，力保田间地头农资供应，保障疫情期间农资供应稳定。

　　（二）打造山西农资线上综合服务平台

　　按照“全面加强农业生产服务体系建设，做优为农服务综合平台”总体思路，推出山西农资线上综合服务平台“山西农资网上购”，涉及农资供应、配送中心、测土配肥、种植服务、庄稼医院病虫害防治、农机服务等服务类目，形成以在线农技服务与农资交易等为主要功能，线上线下有机结合，贯穿农业生产全过程的“智慧农资”服务平台，进一步加快“互联网+农资”融合发展步伐。开设“山西农资大讲堂”，结合抖音、快手等网络社交媒体，为农民提供农技在线指导、专家问诊、线上讲座、直播等线上服务，形成有效的为农服务新载体，自2020年开设以来已举办超过20场直播、讲座。

　　（三）加强农业科技社会化服务体系建设

　　统筹规划、领导全省的农业科技社会化服务工作，依托遍布全省的分公司和经营网点为农民、家庭农场、种植大户等提供全环节服务。加强自主品牌产品研发生产，配备全套实验室仪器，建立智能固体配肥站，集团现已在清徐惠农服务中心配置智能配肥终端设备，具备了实现土地流转以及土地大量托管衍生出“私人定制”产品的能力。同时广泛开展庄稼医院服务，提供测土配方施肥、线上农技培训、植物营养方案咨询及病虫害防治策略等多种形式的农业科技社会化服务，打破传统 “先销售后服务”的模式，将涵盖从种到收的全方位农业科技服务做在销售之前，切实提高为农服务能力。培训储备无人机飞防大队持证飞手28人，全年可提供30万亩飞防服务。

　　（四）构建山西杂粮联盟数据共享交易平台

　　为顺应“互联网+农业”全新发展模式的趋势，筹备建立杂粮交易统一、规范的电子商务平台，帮助本土优质特色小杂粮走出山西，提升山西特优杂粮影响力。同时加强联盟信息资源管理，发挥数据资源和应用系统的效能，打造成一个汇集从土壤到餐桌各个环节，集生产、种养、加工、营销、技术、监管为一体的综合性全产业链数据共享交易平台。持续联合媒体以及国内各大电商开展特优农产品走出山西网上行活动，助推山西农特产品上行，带动农民增收、农业增效。集团依托旗下山西供销杂粮公司全年可实现电商销售1亿元。

　　二、主要项目建设

　　集团深入贯彻省委“四为四高两同步”总体思路和要求，紧紧围绕全省“南果中粮北肉”农业产业规划，大力推进项目建设，以项目为王引领发展、促进转型。

　　一是山西大同（阳高）杂粮产地交易市场。按照省社“三年行动计划”要求，在大同阳高县建设杂粮产地交易市场，市场占地100亩，总建筑面积14000㎡，建有交易大厅、电商综合楼、农资仓储库和农产品仓储库等，总投资约4000万元。 该市场充分发挥大同的杂粮之都区位优势，带动晋冀蒙区域优质杂粮的种植、加工、销售。市场提供杂粮经营仓储，推动原粮销售，利用加工设备、分拣设备对小杂粮进行初加工，逐渐形成小杂粮存储、加工、销售和物流一条龙服务。该市场已于2019年10月底建成并投入试运营，预计正式运营后交易额将达到5亿元。

　　二是山西忻州（神池）杂粮产地交易市场。该市场占地40亩，总建筑面积5225㎡，建有交易展示大厅、电子交易综合服务楼、粮食库等，总投资约3500万元。市场以神池为中心，打造晋西北区域优质杂粮产地交易中心，将原粮杂粮交易、杂粮初加工、杂粮主食加工、仓储保鲜、冷链物流产业链有机的融为一体，将形成服务神池县主要杂粮、冷鲜商品线上线下交易集散地。该市场即将投入试运营，预计交易额将达到2亿元。

　　三是山西农资临猗农业社会化服务惠农中心。该项目占地43亩，规划建筑面积24400㎡，拟建设综合惠农服务场所、农资和农产品仓库、气调冷库、自动化果品分拣车间等，配建中国供销惠农加油站、充电桩等，总投资近8700万元。项目围绕临猗及周边70万亩经济林，为农民在产前、产中、产后提供“耕、种、管、收、储、加、销、运”一系列便利实惠、安全优质的综合性为农服务，因地制宜开展测土配肥、农资直供、统防统治、土地托管、农民培训等综合服务。建成后将进一步推动临猗果业升级转型发展，提升山西水果市场竞争力。

　　三、“十四五”发展规划

　　未来五年，山西农资集团将以*新时代中国特色社会主义思想为指导，聚焦“三农”、聚焦流通、聚焦转型，坚持为农服务根本宗旨，不断健全农业社会化服务体系，助力“互联网+农资”提质增效。一是加快“互联网+农资”融合发展步伐，以互联网、物联网、大数据、5G、云计算、人工智能等现代信息技术为着力点，打造智慧农资、数字农资，推动线上线下有机结合，加强农业科技社会化服务体系建设，深入推动农资经营向农业综合服务转型。二是围绕全省“南果中粮北肉”农业产业规划，坚持以项目为王，培育发展新动能，全面加强现代农业社会化服务体系建设，构建八大区域性基地，打造山西农资高新技术产业“硅谷”。三是建设山西杂粮关于种植、储藏、产品深加工研发、品牌销售、线上引流宣传为一体的杂粮数据大联盟，在联盟内推动杂粮一二三产业有效融合发展。四是持续加强传统农资业务，坚定不移地推进渠道建设，持之以恒地推进品牌建设，坚持不懈地推进营销模式改革创新，进一步推动“山西农资”誉满三晋大地。五是巩固落实好国家化肥淡季储备任务和省级化肥救灾储备、淡季储备任务。

　　山西农资集团将勇立全省农业农村发展的时代潮头，建设全域化、综合性服务网络，在推进农资物联网应用、完善智慧农资服务体系等方面开拓思路、积极创新，不断推动全省“三农”事业向高质量发展，为深化供销社综合改革、助力乡村振兴战略、决胜全面建成小康社会贡献“山西农资”力量。